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一汽丰田创65万辆新里程既定布局成主因(图)

时间:2017-01-12 09:11:38   来源:每日新报   作者:   责任编辑:郑泽川

  2016年一汽丰田全年累计销量达到65.88万辆,毫无悬念的超越了63.24万辆的年销量目标。其中一汽丰田的当家花旦卡罗拉全车系及威驰继续领衔整体销量,分别累计销售32.18万辆和11.83万辆,再次成为销量中坚,值得一提的是卡罗拉全车系12月单月销量高达31142辆,而卡罗拉双擎全年销量更是突破4万辆;SUV家族也表现抢眼,全新RAV4荣放拿下全年12.39万辆,自全新RAV4荣放上市后,销量一直持续走高,12月销量更是达到12808辆;普拉多完成全年销售3.8万辆,此外全新皇冠等车型也表现出色。

  双星闪耀 小型车战略显著

  小型车依旧是一汽丰田的销量中坚,占比达到67%,尤其值得注意的是2016年9月底推出的新VIOS威驰、新COROLLA卡罗拉,在新车效应的带动下,上市后首月威驰和卡罗拉的整体订单数分别达到11645辆、28918辆,深受年轻消费者的喜爱,而在年底的12月,卡罗拉全车系以过硬的产品品质和高性价比,仅12月单月销量就高达31142辆,以令人惊喜的成绩完美收官。

  2013年,一汽丰田正式推出“小型车战略”,旨在以小型车为基础,建立起金字塔式的产品结构。比如,全新VIOS威驰定位于消费者的“人生第一辆车”,通过提升外观与内饰的设计,使车型竞争力再次提升。而新COROLLA卡罗拉则是公认的“家轿第一选”,以全新的黄金动力组合和全面的幸福升级,重塑了其带给人们的驾乘体验。加上卡罗拉双擎,卡罗拉家族占所有车型销量比重的49%,成为一汽丰田销量最大的功臣。

  三大战略效果叠加 成绩“更上一层楼”

  如果说小型车战略让一汽丰田的战果颇丰,那么其同期推出的年轻化战略、华北战略则让今年的成绩“更上一层楼”。为应对年轻消费的迅速崛起,一汽丰田从产品、营销等方面,紧随他们的需求,牢牢抓住这一部分消费者的心。

  在产品方面,今年相继上了市全新RAV4荣放、新VIOS威驰和新COROLLA卡罗拉等“新”车型,从更时尚靓丽的外观到无限升级的配置,都满足并超越着时下年轻消费者的用车需求。

  自全新RAV4荣放上市后,连续四个月销量过万,月均订单达到13000台。在营销上,一汽丰田也极力通过年轻人喜闻乐见的方式拉近品牌与他们的距离,如全新RAV4荣放上市时打造的“活力新生秀”、全国百城百屏同步互动的双车上市会以及今年双十一期间的“一丰情书、豪廷盛惠”网络购车节等等,此外一汽丰田今年还与莫奈艺术展、国家击剑队、奥运专题赞助、“开心麻花”等开展了极具创新精神的跨行业、跨媒体的圈层营销活动,进一步提升一汽丰田的品牌影响力,彰显年轻活力的企业形象。

  保持战略定力 给经销商松绑

  所谓“得渠道者得天下”,作为渠道的基石——经销商的稳固程度以及积极性,成为左右企业销量的关键。

  正如一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君所说:“坚持自己的信条,一步一个脚印,是一汽丰田的最大特点和长期以来形成的企业文化。”

  与其他品牌经销商“深受销售目标所累”不同,一汽丰田的经销商网络表现得更为稳固。据悉,2016年一汽丰田经销商的收益实现了翻倍的骄人战绩,而且库存周期明显下降,达到了十分健康的水平。

  转向进攻 打造年度百万辆销售体系

  所谓进攻型销售可以解释为“激进的战术+提前的应变”。首先,按照市场行业发展的节奏来把握供需关系,向“前”抢节奏,2017年一汽丰田将把全年计划大量前移,同时根据市场反馈进行调整。其次,统一资源,尤其是在广宣投放时,资源整合可以有效降低成本。再次,结合区域化特征营销,并权力下放,让大区根据不同地区的消费习惯差异进行微调整。此外,在价值链、汽车金融等方面,继续下调零整比和提高渗透率。最后,进一步网络下沉,在提高销售能力的同时,为更多的消费者提供便利、优质的服务。据悉,2017年,一汽丰田将重建“具有行业领军能力”的销售体制,向“进攻型销售”转变,打造能够完成2020年100万辆目标的销售体系。

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